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SEM竞价托管

SEM竞价过程中的创意撰写原则，新手在创意撰写时易犯的问题点。

创意撰写4大原则：

1. 语句要通顺

单元内其他关键词带入要保证语句通顺，关键词分组要合理，无论是按语义分组还是按词的长短分组，一定要先分析词性。

2. 合理的通配符飘红分配

也就是竞价员常说的飘红，飘红的字样就是通配符。通配符分为两种：

地域通配符：只能放地域（如果标题里面用了地域通配符，描述中也应使用地域通配符）； 关键词通配符：只能放一个关键词，飘红2-3次。

3. 创意的相关性

SEM竞价中，若创意与关键词相关性差，会导致点击率低；创意与着陆页相关性差，会导致跳出率高；创意，关键词，着陆页相关性差，账户整体质量度会低。

4. 创意与实际匹配度

创意不能脱离实际，如果创意与现实不符，会导致消费高，订单少；**什么样的优势就会吸引怎样的顾客；**产品的优势就会吸引关注产品的顾客；**价格优势就会吸引关注价格的顾客。

创意撰写易犯问题:

1.通配符用错

通配符使用错误，通配符内出现不同关键词；通配符内不是同一关键词

2.pc端创意过短

创意不能是关键词，至少是一句完整的话

3.语句不通顺

强行插入关键词导致语句生硬，换成其他关键词不通顺。(关键词分组问题）

4.相关性差

相关性差创意与关键词相关性差，偏主题

5.内容质量差

不能为凑数加入大量低质量，不相关的内容

理解创意的含义和作用是写优质创意的基础，根据公司的产品或服务写出优质的创意，要做到创意不能脱离实际，要把核心的优势在创意中体现出来，牢记在撰写创意常常出现的问题，不犯同样的错误，错误越少，才会做更好。只有这样每个细节都做到更好，才能真正通过SEM竞价实现盈利。

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君顿电商—品牌全网营销策划落地，专注成长型企业互联网品牌推广，询盘，转化。为用户提供网络营销策划，品牌营销网站建设，SEM竞价托管，SEO定制，互联网品牌推广，阿里淘宝店铺运营，企业辅导内训。

我们常说，新产品推广前要找到一个核心卖点，然后再通过营销植入用户心智。

很多营销人员确实也是这么做的，可较终还是推广失败了，为什么？

是的，很多新产品推广，都综合比较了自己产品的多个卖点，较后选出了具有优势的那个卖点。

比如，你研发了一款新配方洗发水，产品较大的优势是“去屑”，所以，你在文案上大肆宣扬自己的去屑特性。

这好像符合大多数人的直觉——“我哪里强，我就通过文案直接告诉消费者”。

虽然这些创业者关注产品特性、市场需求，但他们却总忽视也许更为重要的一点——关键竞争对手的状态。

你的优势是“去屑”，可海飞丝主打的“去屑”功能早已深入人心，多数人甚至认为海飞丝=去屑，这就使得，当你说产品去屑效果好时，消费者即使承认，会依然认为你不如海飞丝。所以，在下次发生购买行为时，你还是不能成为他们的选择。

对于这种情况，我们常常说：“你并没有把竞争对手放在眼里”。

很多产品之所以推广乏力，往往不是没有强劲的功能、满足用户的需求，而是直接略过了竞争对手，想当然的直接打出自己强大的卖点。

而忽略竞品的表现往往是：你主打的卖点恰恰是对方的优势。结果是：竞争对手可以轻松跟进你的策略。

比如，以性价比高著称的小米手机，在上市之初就引爆了市场，无数消费者趋之若鹜。而这也给无数手机厂商发出了信号——“消费者喜欢高性价比的手机”。

于是后来，小米的身后跟随了一大批模仿者，“你不卖999吗，我卖699、499，这样消费者不就都来买我的手机了嘛”。

但是现在，这些模仿者你一个也看不到了。这是因为小米的低价得益于几大因素的支撑，比如数量庞大的米粉购买带来的规模效应，金融SEM竞价托管哪家好，使得产品制造成本下降、网络直销大幅节省了渠道成本、免费模式带来的盈利点转移（手机赚取低毛利，凭后续服务盈利）。正因如此种种，小米才有了“低价”的优势。

而后来者盲目模仿小米的价格，却没有这些因素的支撑，就只能等着被小米耗死。

再比如，当年京东以“图书业务遭到当当封杀”为由挑起双方的价格战。京东图书促销，刘强东甚至放话“直至图书价格降到零”。

当当采取跟随战术，也开始降价。双方一来二去，都亏损严重。但结果是，京东并无大碍，当当却一泻千里——图书只是京东的部分业务，但确是当当的全部家当。

这里，当当的“低价”就是京东的优势（有其他业务来弥补），在图书降价上，京东可以“无节制”地进行下去，而当当却只能支撑一段时间。

其实，现在来看，当年当当的策略应该是发展3C产品，以削弱京东的优势，而不是拿自己的劣势去抵挡别人的优势。

神州专车推广初期，倡导大家都来做专车，所以他的文案是这样的“在夹缝中求生存？神州请你坐专车”。（暗示大众别再挤地铁挤公交了，来坐更舒适的专车吧）

而神州主打的优势“舒适”也是优步的优势，而优步是专车**，占据着较大的市场份额。所以，对于新晋专车公司而言，任何以“劝说大众乘坐专车”为目的的文案，较终都变成了为优步引流的工具。

以上这些案例给了我们很多启示，其中重要的就是在产品推广前，要看清竞争对手的优势，不要试图和强大的竞品主打相同的卖点。

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当然，给了汤也要给勺子。上文我们指出了产品找卖点的误区，那么，下面我们就要讨论：该如何找到产品合适的卖点？

常用的方法是：根据竞争对手的劣势确定卖点。

但请注意，这个劣势，一定是竞争对手赖以生存的优势中的劣势，而不能是对手的直接劣势。

比如，竞争对手价格贵，这可能就是它的直接劣势，因为如果对方有成本控制能力，就可以降价跟进你的策略。所谓直接劣势，就是能低成本改进的劣势。

那什么是赖以生存的优势中的劣势呢？

比如对可口可乐而言，它较赖以生存的优势就是经典、历史悠久，那么，这个优势中的劣势是什么呢？

“经典”与生俱来劣势当然就是年老。所以百事当年主打“新一代的选择”，攻击它的劣势。这样，可口可乐就只能眼看着年轻人向百事倾斜，却没有任何办法阻止。

再比如，在**故事「大卫与歌利亚」中，身体矮小的大卫较终战胜了高大威猛歌利亚。他是怎么做到的？

很简单，大卫找到了歌利亚赖以生存的优势中的劣势。歌利亚赖以生存的优势非常明显，就是高大威猛。那么，这个优势暗含着哪些劣势呢？高大意味着行动迟缓、目标明显。

所以后来，大卫选择了远程投石，有效攻击了对方的劣势，让“高大威猛”变得毫无用武之地，较终战胜了歌利亚。

这也是为什么神州要主打安全，攻击优步的“不安全”、京东要主打“好物”，攻击淘宝的“次货多”。这不是由对方的直接劣势得来的，而是从对方赖以生存的优势中找到的劣势——优步的平台模式决定了它的“不安全”、淘宝的C2C模式决定了它的“次货问题”。

因此，如果你要给产品找到一个合适的卖点，你就要问自己：我的竞争对手，它较赖以生存的优势是什么？这个优势，几乎注定了它有什么劣势？我的产品能否攻击它的这个劣势？结语：做产品重要的是什么？带着问题去写字楼旁边的星巴克，金融SEM竞价托管价格，问问那些创业者们。

我想，100人里面会有99个说——要真正解决用户的痛点、满足他们的需求。

我不否认痛点、需求的重要性，因为用户的偏好几乎决定了产品的生死。但我们不能因此忽视了另一个能左右我们生死的因素——竞争对手的状态。

因为你一旦略过了对竞争对手的分析，你主打的卖点就很可能是对方的优势，这样，他就可以轻松跟进你的策略，让你不能成为消费者的选择。

所以，产品推广前，不仅要考虑市场需求，还要关注竞争对手，SEM竞价托管，从而规避对方的优势。

那么如何找到合适的卖点，换句话说，如何找到自己真正的优势所在呢？

要在竞争对手赖以生存的优势中寻找劣势，金融SEM竞价托管多少钱，然后攻击这个劣势。

毕竟特劳特在《商战》中曾说过：对成功者来说，只有强势中的弱点才是与生俱来的，而且是无法避免的，很难快速补救

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君顿电商告诉您sem的定义是什么

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜索引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。这已经是常识问题，简单来说SEM所做的就是以小的投入在搜索引擎中获大的访问量并产生商业价值。多数网络营销人员和专业服务商对搜索引擎的目标设定也基本处于这个水平。但从实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够，因为取得这样的效果实际上并不一定能增加用户的点击率，更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在顾客，因此只能说是搜索引擎营销策略中两个基本的目标。

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